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葉中華：選擇、勇氣、專注缺一不可
“希望未來能在家鄉(xiāng)辦家企業(yè)。”葉中華在第一份求職簡歷上寫下了這句話。他或許未曾想到，這個看似懵懂的愿望，會成為一顆深埋心底的種子，在歲月的土壤中悄然生長。
轉折發(fā)生在他的前東家工廠搬遷至江蘇昆山。因為家人都在溫州，葉中華選擇留下。那時候，他已在市場一線奔走了三年，對行業(yè)有了更深的理解。“當時我們做的業(yè)務范圍比較窄，高端過濾產(chǎn)品幾乎全被日本和美國品牌壟斷。”
這樣的現(xiàn)實，深深觸動了他。“為什么我們不能做出自己的高端產(chǎn)品？”這個念頭越來越強烈。于是，葉中華決定搏一把，2005年創(chuàng)立溫州宇豐機械，立志走出一條過濾產(chǎn)品國產(chǎn)化的新路。
創(chuàng)業(yè)從來不是坦途。2007年，宇豐研制出首套50平方大型(對標日本富士濾機)的聚合物熔體過濾器。從測繪起步，到引進消化先進技術，團隊始終對標國際一流產(chǎn)品。“雖然第一套產(chǎn)品因原材料漲價虧損了五十多萬，并不算成功，但我們從沒想過放棄。”葉中華笑稱，這或許與自己是溫州人有點關系，“骨子里總有點敢闖敢拼、不服輸?shù)膭艃骸?rdquo;
自那以后，宇豐公司還先后成功研制出對標美國PALL公司立式套缸型聚合物熔體過濾器技術，開發(fā)出一系列針對不同用戶要求的的聚合物熔體過濾器產(chǎn)品、對標日本ASKA和德國SchuF的熔體物料閥技術開發(fā)出一系列不同種類的物料閥門、對標Nordson換網(wǎng)器技術開發(fā)出一系列適用各種工況的換網(wǎng)器產(chǎn)品(如雙柱反沖洗式換網(wǎng)器、多柱多工位帶反沖洗式換網(wǎng)器、大面積燭芯式雙柱八工位換網(wǎng)器)、對標Gneuss公司技術開發(fā)出轉盤式全自動自清洗換網(wǎng)器等。
多年的銷售經(jīng)歷，讓他頻繁接觸各類企業(yè)，也讓他更早洞察到市場的真實需求。“客戶不選國產(chǎn)，根本原因是對品質(zhì)的不信任。”而在塑料領域，客戶尤其關注流體均勻性，擔心設備中存在結構“死區(qū)”。這些來自一線的反饋，不斷推動葉中華思考：如何做出真正值得信任的產(chǎn)品？
“光靠測繪已經(jīng)不夠了，我們必須具備自主設計能力。”2009年，宇豐引進了美國流量分析軟件，以技術手段支撐產(chǎn)品研發(fā)。無論是立項研究，還是根據(jù)市場需求拓展開發(fā)，他們始終堅守一個原則：產(chǎn)品必須貼近市場、超越期待。
“其實，銷售只是一個動作；最終能打動人的，永遠是產(chǎn)品本身的實力。”回顧二十年創(chuàng)業(yè)路，葉中華說，自己最大的變化，是內(nèi)心找到了更堅實的“坐標”。
從早年憑膽識闖蕩的“無畏”，到如今對市場與客戶常說“敬畏”，他愈發(fā)清楚什么值得堅持，又為何出發(fā)。
人生沒有捷徑，踏實走好每一步
出現(xiàn)問題、解決問題是初創(chuàng)公司的常態(tài)。
宇豐成立兩年后，葉中華迎來了至暗時刻。“2007年，我們啟動了第一套大型裝置的國產(chǎn)化攻關。盡管前期進行了詳盡的立項設計與精密測繪，但在設備首次投入運行六個月后，針對過濾器的切換測試還是發(fā)生了嚴重問題。”
“那個場景，我至今記憶猶新。”在寧波現(xiàn)場，葉中華與浙江萬凱、昆侖院的團隊共同進行測試。設備切換運行僅一小時，就徹底卡死不動?，F(xiàn)場空氣仿佛瞬間凝固，羞愧與自責如潮水般將他淹沒。“真想找條地縫鉆進去。”那一刻，對于葉中華的打擊不僅是一次技術演示的失敗，更重創(chuàng)了他的信心。
從首次大型裝置受挫，到最終取得成功，宇豐走了整整十年。這十年里，葉中華沒有一天不在思考：問題出在哪？到底該怎么做？
直到2016年，宇豐提出了“廠內(nèi)驗證先行”的原則。所有新產(chǎn)品必須在自建測試平臺上完成充分驗證，絕不讓客戶的生產(chǎn)線成為試驗場，之后的路也就越走越寬了。
2016年是一個轉折點。隨著技術逐步成熟，宇豐在研發(fā)反洗過濾器時搭建了完整的測試平臺；到2021年研制大型換網(wǎng)器時，更購置了螺桿擠出機，在舟山基地開展帶料試運行。“這標志著我們在大型聚合物過濾器領域，基本實現(xiàn)了國產(chǎn)化替代。”葉中華深深吸了一口氣，“每一步，都是對2007年那堂課的回答。”
那場失敗，如同一枚烙印，不僅改變了這家企業(yè)的研發(fā)理念，也讓整個團隊懂得了：任何真正的技術進步，都無法跳過必要的積累與沉淀，長期的技術打磨和專注的產(chǎn)品開發(fā)至關重要。
如今回望，葉中華有了更深的領悟。“如果當時僥幸成功，我們或許能提早幾年實現(xiàn)國產(chǎn)化，但在后續(xù)開發(fā)80平方、100平方等更大規(guī)格設備時，很可能因經(jīng)驗不足而付出更慘痛的代價。”
“創(chuàng)業(yè)需要一種樂觀的態(tài)度，要相信明天會更好，而不是總擔心更糟。雖然難，但沒關系，我去克服，一步一步去改變，要知道創(chuàng)業(yè)是沒有捷徑可走的。”葉中華說。
在焦慮中尋找篤定
在《塑膠工業(yè)》的專訪中，葉中華坦言自己每一天都排得很滿：工作、學習，保持進步，幾乎不留空隙。而產(chǎn)生這種節(jié)奏的，除了自律，還有一種深植于內(nèi)心的焦慮感。
“因為我們要推動很多事情不斷向前，在思考如何推進時，難免會遇到瓶頸，會一時找不到方向，陷入短暫的迷茫。”他解釋，自己并不擔心市場沒有需求。真正令他感到不安的，是在未來的發(fā)展道路上，無論是行業(yè)趨勢還是產(chǎn)品方向，如果長時間找不到新的突破口，一種無形的焦慮便會悄然蔓延。
但葉中華很清楚，焦慮本身解決不了問題。于是，他不斷提醒自己要聚焦三件事：一看市場，分析產(chǎn)業(yè)未來，尋找發(fā)力空間；二看對手，從國內(nèi)同行到國際巨頭，明確自身位置；三看自己，審視內(nèi)部研發(fā)能力，思考如何實現(xiàn)創(chuàng)新突破。
“圍繞市場、對手、客戶這三個核心，我們不斷自問，有沒有新增市場？有，該怎么做？沒有，存量市場又該如何深耕？我們究竟能為客戶提供什么更深層的價值？”葉中華的答案很簡單，他認為企業(yè)最終要回歸到“專注”。
二十年來，宇豐始終專注于熔體過濾與特種閥門領域，沒有天馬行空地折騰，而是不斷拓展應用的深度與邊界。例如萊賽爾天絲材料，團隊針對傳統(tǒng)過濾器面積小、反洗不充分的行業(yè)痛點，研發(fā)了大面積容器過濾器。然而，大面積又帶來了閥門死角的新問題。于是，經(jīng)過持續(xù)攻堅，他們在去年成功推出全自動旋轉式多通道無滯留區(qū)過濾系統(tǒng)，在萊賽爾天絲的應用中取得了顯著成效。
這樣的技術突破貫穿宇豐的發(fā)展歷程。從自動切換過濾器，到自動反洗過濾系統(tǒng)、多工位全自動自清洗換網(wǎng)器及無滯留區(qū)的萊賽爾旋轉式過濾系統(tǒng)，再到歷時多年攻關的大型裝置……從2007年開始嘗試，2016年后技術逐步成熟，直至2021年已在大型聚合物過濾器領域基本實現(xiàn)國產(chǎn)化替代，宇豐取得的成果，都源于對產(chǎn)品本身的長期專注與持續(xù)迭代。
如今，憑借扎實的產(chǎn)品布局，宇豐已經(jīng)構建起覆蓋廣泛、層次清晰的過濾產(chǎn)品體系，推動產(chǎn)能升級與品牌向上，成為中國品牌向高端突破的行業(yè)代表。
“市場營銷的策略誰都會講，也會去做。”葉中華坦言，“我們也會積極參加展會、行業(yè)交流，去做必要的宣傳。但說到底，在市場上真正能讓企業(yè)站穩(wěn)腳跟的，永遠是你能拿得出手的產(chǎn)品。”
他認為，話說得再多，宣傳做得再響，如果產(chǎn)品無法真正解決客戶問題，一切都是空談。
宇豐的全球化進階
市場環(huán)境日益復雜，企業(yè)經(jīng)營往往面臨兩種選擇：是降本收縮，還是主動出擊。宇豐選擇了后者。
2024年，宇豐在德國完成注冊，并啟動了對一家本土閥門企業(yè)的收購計劃，邁出了全球化布局的關鍵一步。
“我們先后接觸了兩家德國公司，一家擁有百年歷史，另一家已初步達成收購意向。”在葉中華看來，全球化不僅是市場的拓展，更是技術能力的一次系統(tǒng)性重塑。那么，宇豐為何將全球化首站選在德國？
葉中華表示：“技術與故事，缺一不可。”德國企業(yè)不僅擅長傳遞技術價值，更具備深厚的工業(yè)底蘊。他希望將德國作為技術前哨，實現(xiàn)先進技術的快速引進與本土轉化，反哺國內(nèi)生產(chǎn)基地在特種閥門領域的研發(fā)與制造升級，進一步推動產(chǎn)品體系的升級。
戰(zhàn)略的推進需要堅實的制造能力作為支撐。在揚州，一座新的智能化工廠正在建設中。據(jù)葉中華介紹，自9月起加工設備陸續(xù)進場，江蘇貝沃流體科技有限公司（以下簡稱“江蘇貝沃”）采購了德國五軸加工中心、韓國、臺灣地區(qū)及國內(nèi)海天等多類高端裝備，新工廠的加工水平得到顯著提升。
這是一筆沉重的投資。“目前現(xiàn)金投入已經(jīng)超過9000萬元，壓力確實很大，但企業(yè)要發(fā)展必須這么做。我們預計2026年元月投產(chǎn)，首年產(chǎn)值目標是一個億。”當被問到這個目標是否過于保守，葉中華表示，不用著急，更不用慌，慢慢來，這時候的慢反而更穩(wěn)。
“我們希望先扎實根基，再穩(wěn)步奔跑。該基地完全達產(chǎn)后產(chǎn)能可達5億元，我們先用三年時間逐步將規(guī)模提升至3億元，在穩(wěn)健中追求可持續(xù)的增長。”對于這個目標的達成，葉中華是有信心和底氣的。
早在2018年，公司就為江蘇恒力完成了無死角轉換閥的國產(chǎn)化替代，并于2019年成功應用。此后江蘇恒力連續(xù)追加的訂單，已超越了簡單的進口替代，宇豐已然進入了基于客戶需求進行“產(chǎn)品升級”的新階段，實現(xiàn)了在細分領域從追趕到引領的關鍵跨越。
另一方面，隨著國內(nèi)新建項目收縮已成趨勢，宇豐也在積極轉向，將“深耕存量市場”作為新的戰(zhàn)略支點。位于甌江口、占地9000平方米的新廠區(qū)，正是這一戰(zhàn)略的具體承載。據(jù)葉中華介紹，該廠區(qū)將重點布局耗材市場、清洗服務與產(chǎn)品試驗：一樓廠房將用于清洗和產(chǎn)品試驗，二至五層進行過濾耗材的生產(chǎn)與加工。“拓展新業(yè)務既是與核心業(yè)務的協(xié)同發(fā)展，又有延伸遞進，將更好的發(fā)揮宇豐的資源能力。”
清晰的區(qū)域分工格局正在逐步形成：閥門業(yè)務將依托德國宇豐的技術賦能，江蘇貝沃加速深化閥門與預制管制造的本地化布局；過濾器業(yè)務方面，以溫州宇豐為核心，聚焦大型設備的國產(chǎn)化替換，并依托甌江口廠區(qū)開展清洗與耗材業(yè)務。由此，宇豐逐步構建起一個定位清晰、協(xié)同發(fā)展的集團化運營模式。
為支撐這一全球布局，宇豐也加速推進全球協(xié)同的系統(tǒng)化建設。企業(yè)將原有ERP系統(tǒng)升級為集團版，實現(xiàn)了江蘇、溫州與德國三地技術標準與信息資源的實時共享。
從技術引進到自主創(chuàng)新，從國內(nèi)深耕到全球布局，宇豐正以篤定的節(jié)奏，走出一條扎實而清晰的進階之路。
《塑膠工業(yè)》：創(chuàng)業(yè)二十年來，您最大的變化是什么？
葉中華：要說這二十年我最大的改變，可能就是心態(tài)了。
二十年前，我像個剛拿駕照的新手司機，無畏無懼，覺得條條大路都可任我馳騁。而如今，我的內(nèi)心充滿了對道路、對交規(guī)、對同行人的敬畏之心。速度不再是唯一追求，安全、責任與使命，變得更重要了。
企業(yè)生存需要利潤，但如果我們把目光放得更遠，就會發(fā)現(xiàn)，賺錢只是過程而非終極意義。我經(jīng)常問自己：我們究竟能為產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造什么獨特價值？能為我們所處的行業(yè)做出怎樣的貢獻？想清楚這些，路才能走得更穩(wěn)、更遠。把這些事做好了，企業(yè)也就立住了。
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王衛(wèi)星
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